因为关注消费行业的变化，也是一直在投融资领域里摸爬滚打，所以对目前市场上的出现的一些现象非常好奇。

一方面，从资金的角度而言，毋庸置疑，头部机构正在挟巨大的动能在融资、招人、投资方面造成影响。在融资方面，头部机构超募现象频现，动辄以百亿计。据清科统计，2020年，头部机构的平均募资额分别约为早期投资、VC、PE市场平均水平的2.5倍，10倍和10倍。在招人方面，因为要全赛道覆盖，最有效的方式就是去现成的机构里挖人，挖人的背后挖的是投资人follow的项目，头部机构强大的资金体量、品牌效应，对投资人而言都极具诱惑力。在投资方面，由于头部机构“不差钱”，估值哄抬、中途截胡成为经常出现的现象，FA推荐给大部分VC的项目，“基本是头部机构看剩下的，因为他们口袋深、手松、决策极快”。总而言之，市场上有钱投、并且投完了还继续有钱的所谓“头部机构”是这样一些机构：越来越庞大，越来越全面覆盖，中间层执行的人员越来越多，投资节奏也快，目标不是为了一定要投个“本垒打”，而是要把资金全部投放出去，争取把每个赛道都覆盖到；本期的钱投完了，反正总还是有LP冲着“头部机构”的名头再度奉上资金。

另一方面，消费行业很多原本不被人看好（也就是在资金珍贵的情况下，或者说存在专业化分工的情况下）的赛道，类似兰州拉面、或者休闲零食的，是不会轻松拿到融资的。可是由于在资金一端出现了如上的结构性变化，考察的标准就变成了：只要经过单店模型的验证、具备连锁化的基础的门店，不管再怎么“习以为常”，有现金流，再辅之以巨量的资金，已经够得上机构出手投资的标准了。除了兰州拉面以外，中式烘焙、火锅等线下业态也是备受关注的投融资方向。“贵不贵不重要，主要是能不能成，只要单店模型跑的通，供应链可控，大规模开店也非难事”，一位投资人表示，投一个餐饮行业的头部品牌，就是赌下一个海底捞、西贝；而投小店模型，就是赌下一个蜜雪冰城、绝味鸭脖等。

另一个例子是“卫龙辣条”，在上市前又拿到了CPE源峰和高瓴领投，红杉中国、腾讯和云锋基金等知名机构跟投。我检查了所有这家企业的优势（所处休闲零食行业空间的广阔、线下渠道的下沉空间、企业本身的营销奇招），也检查了大家都知道的劣势（产品不健康、且业务单一），惊奇的发现了这所谓的劣势完全是可以通过巨量资金砸入，进行产品线的扩张（甚至完全转型）来实现的，这对于手握源源不断的现金的头部机构而言，自然不是问题。

从以上的角度出发，如今的消费品创业，如果要想获得头部机构的青睐，可能在模式上就得作如下的调整：

1. 选择一个被验证的赛道。无论验证的过程是怎么的“习以为常”，例如早点、兰州拉面、奶茶

2. 用以下的一种切入来重做一遍该赛道的其中某个品类：高颜值、创新口味、创新食材、潮流美学等

3. 要做出一个经典的发展路线，构成一个闭环，一个可供参考的典型成长路径为：1）锚定品牌人群，比如成为新消费时代助力的90后人群；2）选定一个“大小高新“的切口，不只是打造差异化，更加高效地提供市场价值；3）私域运营，在细分品类中打造第一的用户心智；4）借助品类第一品牌认知，实现相关性品类的拓展

另外再说一句，对于有想法的人来说，或许自己下场创业，还比待在内卷化严重的头部机构里，可能在长期还更好一些